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漢能絲域:shopee店鋪這樣運營!2020年賺錢不難!
類別:天牛
公司:河南熊貓跨境電子商務有限公司
地址:河南鄭州管城區河南省鄭州市金水區鄭東新區商務外環路
聯系人:劉經理
聯系電話:19103833109

當下,東南亞無疑是跨境電商人的新興熱門平臺,眾多賣家爭先布局。其中,以Shopee為例,年均整體增速都超過100%的增長。在2020年的新趨勢下,Shopee賣家如何找準自身店鋪定位以及掌握選品策略,才能在新興市場中大獲全勝。 shopee店鋪運營產品線的布局都離不開以下這幾方面: 第一種是引流款,店鋪里一定要有引流款。何為引流款?處于大類目中,單鏈接流量占比較大,競爭非常大,引流能力非常強,甚至單條鏈接帶來的流量能占到整體流量的10%—20%,就是店鋪的引流款。 第二種是爆款,在引流款的基礎上還有利潤賺,就是爆款。能夠穩定得出單,評價都比較好,售后比例也比較低,店鋪打造越多這樣的鏈接越好。 第三種是利潤款,在基于店鋪為運營策略的這種平臺,利潤不是專門看某個鏈接,或者單靠某一個鏈接,而是站在更加全局的范圍去思考店鋪有沒有總體的盈利?赡芤骺畈辉趺从,但是靠著長尾的利潤款讓整個店鋪做交叉補貼,實現最好的盈利。 第四種是定位款,很多賣家對定位款少有耳聞。舉個例子,大家在逛LV等奢侈店時,會看到在門檻櫥窗的位置擺放了一個上百萬的包,當進店后突然看到一個一兩萬的包,覺得便宜了很多,買了。這就是定位款,其實是一個價值的鉚釘效率,當定位款擺在櫥窗的時候,會引起買家對于其他款的價格錯覺,可能會促進引流款和利潤款、爆款的銷售。 除了這些款之外,如果賣家想要更深入的話,往后還要延伸出活動款、清倉款等,甚至一些其他的方向。做好規劃之后,比如引流款大概占店鋪15%,利潤款占店鋪60%。 選品的策略有哪些方式? 第一種,熱銷產品。通常多見于跟賣各類目熱銷的產品,常見于雜貨鋪,適合運營見長的賣家。因為熱銷的產品競爭比較大,對于運營能力綜合要求比較高,門檻較高。它的優點是熱銷,產品價格被市場所接受。這種情況下,賣家不用擔心賣不出去,流量也會相對可觀。建議,一些剛開店的新手賣家,如果實在沒有其他方向的選品策略,可以直接跟賣熱賣產品,只要頁面不做得太差,價格不超過50%的議價,通常都可以賣得出去。對于孵化期的賣家來講,這也是通常比較容易避雷的策略。但缺點就是沉淀不了一些忠實的人群和粉絲,關聯購買性也比較差,價格競爭也比較大。 熱銷式選品舉例。方式一,在平臺首頁輸入一個手表的關鍵詞之后按照最熱銷的方式排列,發現有一款兒童手表賣得很好,幾乎賣這款產品的店鋪銷量都很好,這就是市場認可的產品,當然價格也要面臨競爭力;方式二,Shopee的首頁有熱門商品顯示,如果賣家做多品類的,在不看客單價的情況,就選毛巾。因為這么多賣家都做的情況下,它的定單量比較高,這也是一種跟賣熱銷的方式;方式三,可以看同類型競爭的店鋪,找到店鋪最熱銷的產品好賣,選擇一些同類型,做細微的差異。 第二種,數據化選品。目前Shopee還沒有一個非常完善的數據工具,但是有一些第三方工具,沒有像國內淘寶、天貓有非常完善龐大的數據可以做分析。數據化的選品,主要策略就是通過整理大量的關鍵詞,類目賣家數、關鍵詞競爭度、產品售價、市場的趨勢等數據來進行分析選品,當然也可以結合第三方的數據工具做類目層面上的分析。 優點就是屬于精準打擊,通過這一系列數據分析下來的選品都不會太差,也比較容易挖掘到競爭較淺的市場。缺點就是,對中小賣家而言較難,完成的數據構建和分析,操作起來比較耗時。 數據化選品舉例。Shopee的運營經理提供給賣家的市場周報,有很多關鍵詞、熱銷程度、甚至翻譯。賣家可以分析市場周報,哪個關鍵詞躥得比較快,哪個關鍵詞流量大,也可以研究一下競爭程度如何,有可能會挖掘到新增的市場,這個時候進入就如進入“無人之地”。還有將關鍵詞信息采集起來再去分析競爭的鏈接數,得出競爭指數,最后綜合的判斷做哪個產品。 第三種,價格選品?梢愿鶕u家店鋪定位,或者所在類目,觀察該類目的價格區間。通常某一些類目就是在價格段里面賣得比較好。這種卡價格區間的方式,可以倒推計算出需要的產品,成本大概控制在什么樣的位置。 這種選品方式,如果是低價的產品,屬于比較契合東南亞實際情況,同時也是比較容易起量的。因為性價比在任何平臺,甚至在任何時代都不過時。與此同時,它的缺點就是如果走低價,競爭程度比較大,難以做出比較高的客單價。當然也有一些類目,雖然每件都很低價,但是關聯性比較強,比如簡單的打底衫。 第四種,測品式選品。以鋪貨的形式把產品做基礎的優化,沒有其他的推廣和額外的付出,自然出單。這些產品慢慢從數據大盤中浮上來,這時候可以把拔尖的產品拎出來做重點優化和推廣。優點是輕松簡單,缺點是出現超級爆款的幾率小。如果走鋪貨型的策略,不可控的因素也比較多,比如貨源、發貨時效等等。 Shopee東南亞與臺灣市場知名電商平臺,提供最新最全的招商信息、市場動態、平臺政策、活動資訊及運營干貨。
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