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shopee運費怎么定價?做shopee,你必須要懂得藏價!
類別:天牛
公司:河南熊貓跨境電子商務有限公司
地址:河南鄭州管城區河南省鄭州市金水區鄭東新區商務外環路29號國泰財富中心
聯系人:劉經理
聯系電話:19103833109

Shopee平臺有個特色是需要賣家藏部分運費在銷售價格里面,這么做的原因當然就是為了顯得前臺的運費很便宜。 因為實際運費比較貴,若全部顯示出來,會降低客戶的購買欲望,影響轉化(想想咱們國內都默認包郵了)。 所以做shopee,必須要懂得藏價。 這是在Shopee官方文檔中一開始就寫得清清楚楚了的,計算也不復雜,甚至是每個站點都做好了藏價表。買家只要根據重量,查詢,就知道對應應該藏價多少錢。然而,從后臺不斷問Mike的問題來看,很多新手賣家,壓根都沒看文檔或者說沒弄懂這個藏價邏輯。 一直賣一單虧一單,居然賣得很開心。 一位剛加入Shopee的中國跨境賣家在馬來西亞站售出一件商品。該商品成本25,售價30馬幣,商品重量是100g,請問能賺多少錢? A、4.9馬幣 B、3.9馬幣 C、2.9馬幣 D1.9馬幣 你的選項是哪個呢? 正確答案是B,如果你做對了,那恭喜;如果你錯了,也不要氣餒,好好看下面的計算邏輯就明白了。 上面的題是蝦皮官方六月份出的,六月時是滿25RM免郵。計算公式是:30減25減(A區:6.59-5.49 或 BC區:9.09-7.99)=3.9 RM 馬來A區前臺顯示運費是5.49,BC區為7.99(系統會根據買家的區域而變化,不需賣家任何操作),而100g的運費=100/10x0.11=1.1RM,這個1.1就是我們需藏價的費用。 1.1=6.59(實際運費)-5.49(A區前臺顯示運費) or 9.09(實際運費)-7.99(BC區前臺顯示運費)。 所以售價30減成本25=5rm利潤,因滿25免郵(5.49/7.99),但我們此時仍需付藏價的1.1rm,那么最終利潤就是5-1.1=3.9rm。 上面可能有點繞,耐心多看幾遍就明白了。 另外要說明下,上面是六月份的,現在已經改為滿35包郵,首重ABC區也都漲了0.11,前臺依舊是5.49和7.99,賣家首重默認得藏價0.11馬幣。不過整個計算邏輯還是一樣的。 每次要藏價其實也不用經過上面這么復雜的推算,因為shopee官方給各站點都只做了藏價表,如下圖。 左邊buyer就是前臺買家看到的費用,右邊是賣家的實際運費,最左邊則是重量。右邊的減去左邊的,就是我們實際需要藏價的金額,計算邏輯還是沒弄明白的小伙伴直接這么去套用即可。 以上舉例是馬來站點,其他的東南亞站點,計算邏輯也是一樣的。只有臺灣站點有點不同,因為走的是圓通。 東南亞站點是每10g算,而臺灣站點是每500g,臺幣。另外還有一點要注意的是,普貨首重70臺幣,但前臺默認顯示55臺幣,需藏價15臺幣。特貨首重90臺幣,前臺默認60,需藏價30。 所以,經常上Shopee購物平臺逛逛的賣家朋友都會發現,這個平臺通常情況下是不包郵的。然而,你的跨境郵費并不便宜,倘若全部展現給買家看,勢必會影響到轉化率。所以平臺官方文檔中一開始就寫得清楚,要求賣家調低運費,挪一部分到銷售價格里。這么做就顯得頁面上運費沒有那么昂貴。所以,合理制定好運費的價格將有助于提升銷量。
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